2009年08月27日

営業プロセスマネジメント NO2

”営業プロセスマネジメント”の考え方から学んだこと

   ~ ソフトブレーン・サービスからの学び ~ 
  

NO2

トップのダメ発想①   商品さえよければ売れる

トップのダメ発想②   日報を書かせているから大丈夫

トップのダメ発想③   うちの営業は朝から晩まで営業に出ているよ

トップのダメ発想④   俺ががんばって売るしかない
 
トップのダメ発想⑤   ノルマを与えて、結果で評価するしかない  


変わるべきはトップだ。



”変えるのは営業だ”  著者 工藤龍矢  より




(ソフトブレーン・サービスの書籍や営業資料などから引用しています)

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この記事へのコメント
経営する方としては肝に銘じておかないといけませんよね、自問自答(>_<)
Posted by おちゃ at 2009年08月27日 14:44
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