2009年02月28日

【営業のシゴト】を立ち上げた理由

15歳~29歳の労働力人口は2005年から2015年までに

300万人減と予測されています。

今後、会社の存続に大きな影響をもつのは、今まで以上に

“人材力”になるのではないでしょうか。

そういう時代に人材の採用、特に営業パーソンの採用戦略を

景気の善し悪しに左右されていてよいのでしょうか?

営業パーソンは売上を創る存在です。

自社の売上アップに直接貢献する売上の心臓部分です。

その役割を果たす営業パーソンを欠員補充の時だけ募集を行っても、

なかなか自社にフィットした営業パーソンにめぐり合えないのは当然です。



【営業のシゴト】は“常に自社にフィットする営業職を求め続ける企業” の

アシストを行うことを目的としています。

しかし通常、常時掲載すれば求人広告費の負担増につながります。   
  
そこで、弊社チェンジエージェントでは常に募集しても経費増にならない方式

による営業職専門求人サイト【営業のシゴト】を立ち上げました。


掲載料は頂きませんのでラーニングコストは必要ありません。

採用に至った場合のみの成果報酬ですので費用対効果が明確で、

無駄な経費がかかりません。



また、ただ掲載してもなかなか良い人材が来てくれないと思いの社長様、

それはなぜでしょうか。

自社の魅力が十分に伝わらない内容でいくら求人サイトに掲載しても

自社のファンになる求職者を見つけることはできません。

貴社に何としても入社したい!と思わせるための広報・PR支援も行います。


【営業のシゴト】で貴社にフィットする人材を見つけて下さい。



福岡で営業職の転職・求人サイト

営業のシゴト   http://eigyo-sigoto.com/  


Posted by kuni at 21:35Comments(0)

2009年02月26日

ランチェスター戦略

昨日、ランチェスター戦略のビデオを見ました。


学びとして

・強い会社と同じ土俵で戦わない

・オリジナルなやり方を見つける

・営業地域をもっと絞り込む

・近距離の顧客から攻める

・お金をかけずにできることはすぐ実行する


そして最後に、

それを遂行しやすい仕組みを作る

ことができるか、が成功のカギ!


うまくいくにはうまくいく理由があるわけですから

うまくいかせるにはそのようにやるだけです。


感謝を喜びに変えて!









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Posted by kuni at 10:11Comments(0)

2009年02月24日

異性の紹介

先日、知人の誕生パーティーの時のことですが、

そこで知り合った知人の後輩の女性に、

知り合いの男性を紹介する話になりました。

その場で男性に電話で了解を得て、

女性にもその場で了解を得たので

善は急げで、

その場でふたりが会う日時と場所を私が率先して

決めちゃいました。

ちょっと強引でおせっかいだったかもですが・・・


お互い、初めて会う二人、

誰も立会いなしに、


ちょうどまさに今、その二人はあの店で会っているころなんです。face05


企業に人を紹介するのが仕事なんですが、

女性に男性を紹介するのもいいですねicon59

とにかくハッピーになってもらえればicon100





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Posted by kuni at 20:20Comments(0)

2009年02月23日

最高益

上場企業で経常利益が前期に比べて2桁増でかつ

最高となる企業(経常利益50億円以上)が54社に

達っしたそうです。(日経新聞2.13日付け朝刊より)

どんな会社かと見てみると、

ファーストリテイリング

ファミリーマート

オリエンタルランド

ニトリ

ABCマート

ワタミ

などなど

消費者の志向をうまくとらえたり

独自性の高いサービスを展開したり

さまざまですが、

そういう経営者に共通することは、

世の中の景気が悪いから、自社の売上も減少した

というような言い訳する人はいないということでしょう。







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Posted by kuni at 23:26Comments(0)

2009年02月22日

2月の営業ランチ交流会の模様

2月19日に営業ランチ会を開催しました。

場所はいつものSERENO天神です。

今回は9名中、5名が初参加者でした。

私は13時で次の予定があり失礼しましたが

皆さんはその後も話が盛り上がってたそうで

なによりです。

その時の模様です。














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Posted by kuni at 15:39Comments(0)

2009年02月17日

HPリニューアル(求人企業の皆様へ)

HPの企業向けページをリニューアルしました。

営業パーソンを求めている企業の皆様へ

チェンジエージェントからのご案内です。



貴社にフィットした営業パーソン探しのお手伝い

を行います。

詳しくはこちらをどうぞ


http://eigyo-sigoto.com/business/index.html






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Posted by kuni at 21:46Comments(0)

2009年02月15日

あの会社に必要なこの方

あの会社に必要な方だと思いました。


事前にISD個性心理学で診断して、どんな

方かある程度把握してから面談しましたが

診断結果ほぼその通りの個性の方でした。


なかなか個性心理学も役に立ちます。


どういう仕事をやっていきたいか、

どういう仕事に能力を発揮するタイプか

面談通じて理解できたと同時に、

現在、正式に求人依頼を受けてるわけではないですが

お世話になっているあの会社に今後まさに、必要な方です。


この方があの会社には必要です。

なぜ、どういう理由でその方が必要なのか自分の中では

はっきりとした理由があります。



その会社で他の社員のみんなと仕事をしている姿を

想像しても違和感なく、いい感じでイメージが広がります。



ここはひとつ、社長にお願いしてみます。

ちなみに、ISD個性心理学ではその方とその社長との相性は

ばっちグーicon100 なんですよ!これがまたicon59







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Posted by kuni at 17:17Comments(0)

2009年02月13日

追い込まれた人と、その壁を乗り越えた人との会話

追い込まれた人と、その壁を乗り越えた人との会話です

『しんきくさい顔してたら、

悲壮感漂う顔してたら、

ネガティブな考えしてたら、

そんなオーラが出ますよ!

そんな人にお客さん仕事頼みたいと思いませんよ、

何かしらんけど、この人に頼んだら良さそうオーラを

出しましょうよ!』


『そうですね!』







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Posted by kuni at 22:22Comments(0)

2009年02月13日

大名で合馬天然水が購入できます。

お手伝いしています合馬の天然水、

新たに大名に購入できる場所ができました。

大名にトーホーデリース天神店というスーパーが新しくできました。

そこに大々的に合馬天然水のコーナーを設けて頂いています。




ぜひ、おいしい福岡県の天然水を飲んでみて下さい!




















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Posted by kuni at 12:15Comments(0)

2009年02月11日

第一回 営業のシゴト勉強会報告

昨日、第一回営業のシゴト勉強会を開催しました。

定員6名より1名少ない5名での開催となりました。

でも勉強会はこのくらいの人数がちょうどいいなと思います。

参加者同士、距離が近く、ひとつになりやすいと感じました。



売上を上げるためにするべきこと

売上を方程式で考える

具体的にやるべきことを決めて、数と質を上げる

データをとり、数値化すること

いかに顧客の立場で物事をとらえるか

うまくいかなかったデータを次に活かし続けることでうまくいくようになる

それをやり続けないだけなのに、うまくいかないと言ってる



企業に営業パーソンを紹介すればそれで終わり、では顧客の真の

問題解決につながるサービスではない、との思いから始めた勉強会です。







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Posted by kuni at 18:09Comments(0)

2009年02月09日

全体の6%

創業して10年を迎えられる会社は全体の

6%にすぎないという話を聞きました。


知人の会社は今年でちょうど創業10年です。

6%の中に入るということです。

すごいです。


ちょうど、今日、3期目の決算書が出来上がりました。







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Posted by kuni at 19:55Comments(0)

2009年02月08日

雪が溶けたら・・・

ちょっと早いかもしれませんがもう春もすぐそこです。

福岡ではあまり雪は降りませんが、

『雪が溶けたら何になる?』という質問になんて答えるか。


学校の勉強的(自然科学的)に答えると

雪が溶ければ、水(H2O)になると答えて正解となるんでしょうが、

社会に出てから(社会科学的)に答えるなら

雪が溶けたら、”春になる”という答えもあります。


学校の試験での正しい解答はひとつと決まっています。

しかし、社会にでてからの答えはone right answer

(正しい答えはひとつだけ)とは限りません。


学校の勉強はおもしろくなかったですが、

社会で働くことはおもしろいです。


( 勉強も大事ですが )icon91





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Posted by kuni at 18:51Comments(0)

2009年02月07日

褒め方

最近、腕時計の調子がよくなく、カッコいいのが

欲しいなあと思ってます。


で思い出したんですが、何の本で読んだのか

思い出せませんが、褒め方の話です。


『あれっ、その腕時計かっこいいねえ~』

と腕時計自体を褒められても確かにうれしいですが

『そのカッコイイ腕時計を選ぶなんて、〇〇さんセンスいいよねえ』

とほめられたらどうでしょう。

そりゃあ、自分がつけてる物を褒められるより、

自分自身を褒められたほうが、よりうれしいですよね。

ちょっとしたことですが、なるほど!です。






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Posted by kuni at 20:59Comments(2)

2009年02月07日

異業界への転職

まったく違う業界への転職

こういう場合、何を基準に決めるのが良いのか。


人と接するコミュニケーション力

売上を伸ばす知恵やそれに対する執着心

経営者意識をもって、仕事に取り組む

これらの能力は業界が違っても求められる能力は同じです。

ただ、経験のない業界へ転職すれば、専門性の能力・スキルは

いちから(初心者)になります。


その仕事が好きでやる気があるかどうか、

その会社のトップの考え方に共感を持てるか、

この経営者のもとで仕事をしたいと思えるか、

そういうことも転職の際に大事です。


でも、やはり

自分が今後、仕事を通じて何をしたいのか

どういう自己実現を成し遂げたいか

を明確に具体的にどれだけ持てるかが

それに比例して、後悔のない転職につながる

のでは、と今は思います。







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Posted by kuni at 19:37Comments(0)

2009年02月07日

いいですねえ、この曲!!

いや、いや、いや、

沢田研二かと思いきや、知り合いの社長さんではないですか!

こんな歌歌っているとは知りませんでした。

いいですねえ~  すっかりこの曲のファンになりました!

いつでも聞けるように、ブログに残しておきます!








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Posted by kuni at 12:22Comments(0)

2009年02月06日

おしい

うーん、おしいんですよ、くにたけさん。

あーそうです、僕もそう思います。

おしい、その言葉がぴったりなんですよ。

先日、食事していた時の知人ふたりの会話です。



”おしい”そうなんです。

”おしい”という言葉がぴったりなんだそうです。


何が?と思われますが、

確かにおしいんです。

そうなんです、おしいんです。


よく考えれば、思い当たることなんです。


他人からどう見られているかを知ることは自己理解

する上でも大事です。

それを知るればその分自己理解を深めます。

心理学の”ジョハリの窓”の理論でも言われていることです。


”おしい”と言われた意味をよく考え、行動をチェンジしていきます。


するどい指摘に感謝!感謝!です。






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Posted by kuni at 22:19Comments(0)

2009年02月04日

大学生に人気の企業

西日本新聞に、大学生に人気の就職希望企業

ランキングが載ってました。

(2.4付け 朝刊第二部より)


九州・山口・沖縄地区の大学に通う大学生に

同地区に本社を置く企業の中から選択して

もらった結果です。


1位 JR九州

2位 九州電力

3位 ふくおかフィナンシャルグループ

4位 西日本鉄道

5位 西日本シティ銀行

地元の有名どころの企業が並んでます。


選んだ理由が気になりますが、

重視した点が

・社風が良い

・安定している

という項目が上位の理由でした。



自分がやりたいことは何なのか

それに結び付く理由でないことが気になりますが・・・







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Posted by kuni at 18:01Comments(0)

2009年02月04日

ようやく黒字

今までずっと赤字だったが、ようやく黒字になったという

企業のニュースです。


サントリーのビール事業は1963年に参入して45年で

初めて黒字に転換。

関連記事

http://osaka.yomiuri.co.jp/eco_news/20090204ke04.htm


日本テレビがインターネット上で展開している動画配信サイト

”第2日本テレビ”は05年に立ち上げて、1月に初めて単月黒字

になった。

http://www.nikkei.co.jp/news/sangyo/20090204AT1D0305X03022009.html


大企業はすごいです。

体力が違います。

そんな長い目で育てられる余裕はないです。






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Posted by kuni at 17:21Comments(0)

2009年02月03日

節分

鬼は外、福は内

節分です。

季節を分けるという意味があると聞きました。

明日から春。


鬼はどこにいるのか、

自分の心の中です。

心の中の鬼(よこしまな心)を外に出して

明日からは、心は福(素直な心)だけで

満たして生活できるよう、

気持ちをこめて、豆をまきます。

鬼は外、福は内!






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Posted by kuni at 18:54Comments(0)

2009年02月02日

バスの中での出来事

今朝、バスの中での出来事ですが、前に立っていた

年配の女性(おふくろぐらいの年齢の方)が話している

声が聞こえてきました。

どうもガンの手術を最近したらしい。

子宮の病気もあるらしい。

だけど、その年配の女性が

『負けてたまるか!っていつも思っている。

気合よ、気合!』

と言っていた。

なんか、朝からこちらまで元気になれた。

また、

『ちょうど明日で71歳よっ』

だって。

偶然ですが、

ちょうど、僕と30歳違うんですね。


ちょうど30歳上の女性に元気をもらいました!

ありがとうございます。







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Posted by kuni at 18:28Comments(0)